发表时间:2017-11-22 19:41
节庆营销,比如刚刚过去的双11,未来不久要到来的双12,
对每个商户来讲,都不仅仅是流量之战。
更是品牌树立和智能营销的黄金时机!
百度作为搜索引擎营销的流量霸主
将通过搜索与信息流广告产品的结合
打造“搜”+“推”的“双引擎”
全面助力百度客户赢得节庆营销战役的胜利!
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经过近一年的迭代升级,百度信息流广告产品已愈加成熟,并广获市场认可。目前百度信息流日均活跃数已经达到1亿+,成为百度的又一个日活过亿的重磅产品。2017年百度信息流将在节庆营销场景中为客户打造营销新阵地,让消费者被带动起来的购买欲,通过“搜+推”的营销场景,在决策购买上起到“临门一脚”的作用。
节庆促销适配行业
【文案类】
促销类文案:突出消费者的利益点和促销力度,如满减信息;同时强调参与活动的紧迫感,如:新低价格仅此1天。
借势类文案:客户本身无促销活动,借节庆购物热度吸引关注,如:熬夜买买买累跪了,该去旅游放松一下,这几天年底线路还不错。
【创意参考】
节庆营销期间投放的创意素材
应注重从应付消费者的购物心理变化而优化调整
在秒杀、抢单的氛围下消费者会有以下微妙的心理变化
1.创意示意:教育行业——消费者更易感知商品的稀缺性
同样的折扣力度,应制造更多稀缺感。如:某培训课程学费8折,仅有100个名额、或某进口食品降价20%,每人限购12件。
2.创意示意:母婴行业——面对同质化商品时决策力下降
当消费者面对全部打折的同质化产品时,往往因为难以选择而放弃选择,那么创意就要尽量降低消费者决策成本,如:某电脑外设产品是专业设计师必备,某品牌的车型是哪类人群的首选。
3.创意示意:电商行业——更喜欢为他人消费
“节庆”期间透支消费并不罕见,消费者为他人消费、购买礼物的行为也会增加,因为这样似乎能减少他们的内疚感,如:这款商务鞋送给男朋友特别合适,某品牌按摩椅是给妈妈的最好礼物。
【落地页】
言简意赅:落地页的目的在于转化,我们要用手机首屏的有限空间传达给用户最有用的信息和价值。
所以落地页是承载广告、表达广告主关键信息的详情页面,不能依赖二级页面,内容必须完整且独立。落地页从上至下阐述产品、品牌的销售思路,最终促成转化,展现强力的目的性。
【教育行业示意】:
【投放策略】
1、把控出价,抓住机会
日常应该做好常规的数据累计,例如:点击价格、点击率、转化成本、转化数等维度数据。在双十一来临之际,对于不同的计划、单元,由于意图及定向不同,出价自然也应根据展现、点击、转化的数据而定。以确保在流量高峰时期能够有效的捉住目标客户。
2、放宽定向,多种选择
同个账号,同样的定向会导致自己跟自己抢量,抢量能力下滑,因此投放时不能只考虑目标受众。所以除了日常最重点、最优秀的定向策略,账户里还需要储备一些不同的定向的计划。
例如:
在活动初期(如双十一前一周):进行多种定向搭配尝试,除了正常投放常规单元外,可新增计划测试不同定向方式的效果。
在活动期间:根据测试结果,投放转化效果较好的单元。在节日当天及前后放量投放。
在活动结束后:根据实际转化效果,渐渐缩减定向范围,回到精准投放模式,控制成本。
3、A/B测试,保证效果
A/B测试三要素:
①多个方案并行
②每个方案只有一个变量不同,其他因素不变
③有明确的数据判定规则
目前测试方法分为很多种,例如想测试定向方式(兴趣、意图词)的转化效果,可同时搭建两个单元。除了定向方式,所有设置均相同,包括创意、出价等。为了能在双十一这个流量高峰期捕捉到目标受众,多做几个计划、单元也是很有必要的。想要不断的优化信息流的转化效果,就要学会做测试。通过对不同的图片创意、文案、定向、创意样式等的测试,才能够确定效果最好的广告。
节庆期间,消费者面临着降价折扣、促销氛围、时间压力、繁杂信息,同时持币搜索、伺机秒杀、担心错过——这种独特情景下的消费者行为,和平时悠闲自得的购买行为有很大不同。所以对于广告主来说“节庆营销”不仅是一个契机,同时也是挑战!
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