发表时间：2014-11-18 18:05
重庆泰吉电子有限公司，作为国内著名的专业公司，致力于各类物资储备环境、档案管理环境、医疗环境、生产工艺环境、机房环境、办公环境的改善。生产制造TJ系列工业除湿机，防磁（潮）柜、TJ空气净化风机箱。
创办人、总经理余方强：我在百度去年一年的投入不过几万元，但是从这个来源得到的业绩增长超过200万，是我当初根本没想到的数字，非常值。我认为百度定位准确、可信度高，是中小企业最佳的推广模式。一旦拥有，别无所求！
张强最近感觉不错。作为重庆泰吉电子有限公司的一名销售业务员，自从公司用了百度搜索作为产品推广方式之后，他再不用费劲周折跑上门去作推销了。这意味着，再也不会吃大机关、大企业的闭门羹了，再也不用看人家的脸色了。
“原来是我上门求人家，而且有时候人家连门都不让我进。咱是一个小地方企业的推销员，可产品的客户却全是响当当的大机构，研究所、大学、医院、银行，开拓起来不是一般的难。有时候好容易进了门，递上资料，说不了几句话就被请出来了，资料在我没出门时已经进了废纸篓了。那滋味真是不好受。”而现在，角色逆转，张强已经变成了被客户找上门的对象，还经常是大客户。
“去年上海孙中山故居博物馆在百度上搜到我们，几次电话沟通后，一单几十万元的恒湿恒温项目就定下来了。现在工程已经完工，进入运行验收了。”而张强眼下正在谈的一个单子，项目总额也达到了四十多万，他补充说：“这一单就差最后签约了，也是从百度找来的！”
重庆泰吉电子是一家有十几年历史的企业，主要经营的都是用于改善室内环境的设备和工程，如除湿加湿、空气净化、防磁等。“我们在这个专业市场上走的是高端路线，这就决定了我们的客户一定是那些效益比较好，或是地位比较重要的企业、机构。”创办人、总经理余方强说，“这就产生了小企业与大客户之前的落差。以前开拓新客户是公司最重要也是最头疼的一件事。”
为了开拓发展客户的新渠道，余方强想尽了办法。“十年前，我们是用《重庆晚报》，那时候报纸还是几张纸，现在已经成了‘中篇小说’了，就是扔下去十万元作广告，人家也不一定能看见你。”除了广告，国内各种行业展会，比如医疗的、通讯的、IT的，凡是可能会遇到新客户的展会，泰吉都去了个遍。“劳民伤财不说，关键还是收效甚微。”
余方强琢磨着，这种方法都太传统，于是3年前，他又开始了网络推广的尝试。从新浪、网易这样的门户，到3721、Google以及行业网站，“我都试遍了，一家一家的试，直到去年1月，百度在重庆推出。”按余方强的话说，“一推我就用了，而且用了就见效，用了就放不下了。”
百度带来的惊喜确实给泰吉点了一把旺火，让余方强这个生意人打心眼里高兴：“百度带给我们的新客户增长量达5到6倍，这个是可以用它提供的后台服务进行精准评测的。去年我用了近一年，销售额一下子突破了1000多万，而经过测算，至少有200万以上的单子是从百度来的。可我的投入却只有几万元。”
现在的余方强，每个月都会从各地分公司的销售月报上来作推广评估，“百度带来的客户月月是第一名。而且那些客户常常是原来我们可望又不可及的。”余方强如数家珍地说，“可口可乐、美国3M、肯德基、中国联通、中国科学院的各个研究所、人民银行各分行……，这些大客户数都数不过来了。”
“今年我的想法是继续用好百度，在已经开办了全国6个下属公司之后，在北方大力开辟市场，成立合作公司。”余方强胸有成竹。采访最后，面对记者“如何评价百度”的提问，他幽默地引用了一句广告语，“百度给我的感觉只有一个，一旦拥有，别无所求！”
[案例2] 宣传学校，为学生服好务，浙江大学经济学院继续教育（CCE）中心百度推广案例
浙江大学经济学院继续教育（CCE）中心，是浙江大学经济学院非营利性教育培训系科，作为浙江最具规模的企业管理文化教育机构，真诚办学7周年。数百期高级课程、近万余校友人脉，使浙江大学经济学院继续教育（CCE）中心高级研修树立了良好的社会形象。同时与浙商杂志社、浙江电视台等单位建立了深入合作关系，共同推进浙江省企业经营管理人才队伍建设，打造浙江企业的知名品牌。
浙大CCE中心网络部施柏烽部长：如果要概括百度推广效果的话，那就是“用户满意结果，客户满意效果”。百度是我们网络推广的首选！
王先生的公司规模越做越大，心情却越来越烦——虽然自己加倍的努力，但是面对诸多的管理事务却让他有一种力不从心的感觉，有段时间甚至出现了亚健康状态。于是他决定“回炉”学习一些管理方面的知识，以从根本上解决这种局面。随之而来的问题是：到底去哪儿学呢？订阅的杂志上培训广告不少，甚至让人看花眼，打电话问了几家，却总是觉得说不清楚自己需要学习哪方面的内容，让王先生更加觉得烦乱。
一天工作要查资料时，王先生突然灵光一现，为什么不去网上搜索一下这方面的内容呢？于是他打开百度，输入了“浙江经理培训”几个字，随后找到了浙江大学经济学院继续教育（CCE）中心。
经过一番浏览，王先生弄清楚了，这个学校提供的正是他想学习的内容，人力资源、企业战略、管理沟通、法律风险……这些课程让王先生激动不已，尤为令他动心的是，在浙大CCE网站的学员反馈中他发现了一个将公司经营得颇有起色的老朋友。当天，他便打电话报名参加了企业经理人高级研修班。如今王先生已经学毕归来，正在将学习到的知识与自己公司的实际情况进行结合，而且已经找到了一些管理的乐趣所在。
浙江大学经济学院继续教育中心的学员中，有一大半是企业老板或高级管理人员，这些菁英拥有一样的特征，他们拥有全面的能力、丰富的经验，还有紧张的时间和生活节奏。要让些与时间赛跑的人了解并认可自己，对于任何一个人都不是一件容易的事。
“互联网的发展帮了我们很大的忙，我们建立了专门的网站，上面对每种课程都进行了非常详细的介绍，包括招生对象、时间安排、学习费用等，还放上了一些学员的感想，这样每位想参加学习的人都能在上面查到哪种学习班更适合自己，而这些问题有时候打电话半天也介绍不清楚。我们拥有专门的网络部，就是为了更好地利用网络的这一特色和资源。”浙大CCE中心网络部施部长这样告诉记者。所谓“酒好也怕巷子深”，有了自己的网站以后紧接着需要做的一件事就是推广，否则这个网站只能为已经知道浙大CCE中心的人服务，而不能主动去吸引像那位王先生一样想学习却不知该往何处的潜在学员。
在浙大CCE网络部看来，众多搜索引擎中真正比较专业的只有Google和百度两家，二者所采用的推广模式不同。相比之下，百度在国内网民中占有绝对的优势，更适合浙大CCE的需求，因此理所当然地成为了首选。
2005年7月，浙大CCE中心正式在百度上展开推广活动，结果当月网站的访问量即上升了20%，这一数字一直维持至今而且有小幅度增长。施部长表示，至于到底有多少学员是从百度上知道这所学校很难统计，但是“可以肯定的是，这个比例不会太小”。
和百度合作的这大半年时间里，百度工作人员的服务和工作激情给施部长留下了非常深刻的印象，不但成了他们内部的探讨话题，而且给CCE自身的工作也带来了不少启发。
“除了前面提到的几点之外，百度还有一点非常吸引人，那就是它的灵活性，就是客户可以自己根据实际情况来控制投入情况和效果”，施部长总结到，“如果要概括百度推广效果的话，那就是‘用户满意结果，客户满意效果’”。
[案例3] 郑州中原科技教育学校百度推广案例
郑州中原科技教育学校是一所专业技能培训机构，主要专业有导游培训、调酒培训、茶艺培训、西点培训、西餐培训、冷饮培训、汽车美容装饰培训等，所开专业均处行业领先地位，连续6年被评为教育培训先进单位。数千名学员经过培训成功走向就业之路，有的还创业开店当了老板，选择中原科技教育等于选择成功！
中原科技教育学校王成军校长：我们以前是“面向全国招生”，现在应该叫做“迎接全国学员”，这种从被动到主动的转变，百度从中起到了很大的力量。
去了趟原来工作的单位，小雪不禁感慨万分，那些姐妹们仍然在生产线上辛苦劳作，相比之下做了导游的自己则轻松许多，而且收入也丰实了许多。人生的道路往往取决于一个念头。毕业后小雪回到了家乡，当了两年一线工人之后，她决定寻找一个新的出路。很快小雪发现，要发展必须掌握一门技术，而自己在学校所学的知识和这两年的工作经验并不能为她带来机会。
当地没有专业的技术培训机构，于是她想到了网络。在网吧的电脑前，她记住了那个叫百度的网站，她在那个网站上输入了“导游培训”四个字，然后找到了位于郑州的中原科技教育学校，并在一个月后成了那里的学员。
小雪这次去原来单位的目的之一，就是向同事们介绍这个学校，让每个不甘于在生产线上工作一辈子的朋友，都能通过学习技术来改变自己的人生。郑州中原科技教育学校已经连续多年被评为教育培训先进单位，在导游、调酒、茶艺、冷饮及汽车美容等专业培训领域都具有一定的知名度，其学员遍布全国各大省市。“我们现在的外省学员大幅度增加，这与和百度的合作有很大的关系”，中原科技教育学校校长王成军这样告诉记者。
中原科技教育学校和百度的合作是从2005年4月开始的，当时学校面临着发展瓶颈，虽然在河南省内的生源已经非常稳定，也具有雄厚的师资力量，但是外地学员数量却一直没有比较大的突破。鉴于此种情况，中原科技教育学校决定通过新的方式来进行推广，以吸引更多的外地学员。
学校以往采取的宣传媒介是“报纸＋电视＋杂志”，这种方式在推广初期的效果比较明显，但是到了后期却难以避免地会出现覆盖面不够广的问题，而日渐成熟的网络推广则可以对此形成互补。
王校长介绍，起初和几家大的搜索引擎都接触或合作过，但是经过一番筛选，最后还是选择了百度。“原因很简单，一是因为相比之下百度的投入产出比更高，在百度做推广的效果更明显一些；二是百度的服务比较好，比如说他们的业务员经常会主动和我们联系，告诉我们排名情况、费用利用等信息，这让人感觉很放心。”
与百度合作一年以来，中原科技教育学校的网站流量一直在增加，现在已经有了13万多的访问量，其中一大部分来自百度。相比电视及杂志广告，学员们可以从网站上对学校进行更为详细的了解，此外学校也在网站上提供了在线咨询服务，这些措施大大方便了学员。有了良好的推广方式配合，“内功”就显得更加重要了，推广只是吸引人，内功才是真正留住人的资本。
王校长认为，对于中原科技这样的专业培训机构而言，在百度上做推广已经比传统推广方式更加重要。网络的发展和普及，相信它所占的比重会越来越高，有可能远远超过传统的推广方式。
[案例4] 餐饮业之成都川江号子餐饮管理有限公司百度推广案例
成都川江号子餐饮管理有限公司是成都巨辐实业（集团）有限公司的全资子公司，目前在全国9个省份25个城市拥有30余家门店，拥有两家独资子公司：四川川江号子餐饮管理有限公司和北京川江号子餐饮有限公司。川江号子推出的清油火锅颠覆了100年来牛油火锅一统天下的格局。
成都川江号子餐饮管理有限公司总经理李昊：“我们公司是从04年底开始使用百度竞价排名的。我们企业非常重视媒体宣传，但搜索引擎只选用了百度一家，因为百度的影响力大，流量大，使用后效果不错。”
李磊没想到因为在成都与朋友的一次聚餐，居然会促成自己开办一家火锅店。05年2月春节刚过完不久，李磊去成都谈一笔业务，磨了挺长一段时间，最后好不容易谈下来了，李磊松了一口气，对朋友们说要出去好好吃一顿庆祝庆祝。朋友们便一致推荐了川江号子，说来一趟成都不去川江号子吃一次算是白来了。
李磊自觉在北京也算吃过不少火锅了，所以有些好奇这家得到大家一致推荐的店会是什么样。一到那李磊便被川江号子镇住了：巨大的规模、一流的装修、优质的服务！尤其是那么大的大厅里面的食客居然满满当当，甚至还有不少人排队等候。看来号称“成都火锅第一家”的川江号子确实名不虚传！再一尝川江号子的特色清油火锅，李磊不说话了。李磊在心里飞快的盘算，能不能回北京也开一家这样的连锁店——这样的店在北京，只要位置选的好的话一定会生意好的不得了！他把自己的想法跟朋友们一商量，大家都起哄，说一定捧场；再仔细讨论，大家就都佩服起李磊敏锐的市场洞察力了，纷纷出谋划策。李磊主意就渐渐的拿定了，甚至都食不甘味，想赶紧回去百度一下，看看网上的人们如何评价川江号子的，再做决定。
李磊后来在成都便多停留了将近1个月，为了和川江号子谈联盟的事情，他通过百度搜索的结果显示川江号子在网上有无数的狂热粉丝，这就越发坚定了李磊的决心。同时川江号子的网站上也有详细的加盟事项，一条条清清楚楚明明白白，李磊心就定了。
川江号子的诞生，经历了2年预演（1997年开始到1999年在北京开出的“重庆老灶”火锅）3年实践（2000年到2003年以船老大为火锅品牌的先期操作实践）以及5年规划论证（1998年至2003年围绕川江号子品牌所做的大量工作），汇聚了策划、人文、厨政、投资、经营、设计、地产等专才精英的智慧。全方位的调查、研究、取证，为川江号子的成功奠定了坚实的基础；崇尚实践的工作态度，为川江号子的持续成功提供不绝动力。三年多来，川江号子打破了“开张火不过3个月”的怪圈，将火爆撒向全国，更让火爆长期保持：70%以上的门店开业至今依然排队侯餐……
川江火锅一直敢为人先，他们推出的清油火锅颠覆了100年来牛油火锅一统天下的格局。他们的营销手段也花样繁多且富有成效，营销理念也别具一格：深度结合时尚文化，让产品拥有生命，让环境饱含个性，让营销出动心灵。这或许是川江号子领先于所有同类品牌的最大特色。
川江号子在成都火爆异常，但是他们并不满足于此，而是希望积极向全国扩展，于是开始推出特许加盟业务，并在公司的网站上详细列出了相关的财务指标控制系统、员工激励系统、厨师长配备系统、服务人员架构系统等信息及相关政策，然后通过在百度投放竞价排名广告，以吸引全国的客户来查询相关事宜。
川江号子总经理李昊说，他们非常重视媒体宣传，但搜索引擎只选用了百度一家，这因为百度的影响力大，流量大。04年底川江号子开始使用百度竞价排名以后，效果非常的好。百度不仅能够方便全国的客户链接到川江号子的网站，更重要的是，通过百度人们可以查询到全国的消费者对于川江号子火锅的喜好程度——李昊对川江号子火锅非常的有信心——事实上网络上消费者也是对川江号子好评如潮，这极大的有利于川江号子的品牌传播。
[案例5] 重庆顺风：我的生意，离不开百度推广！
使用百度推广的初衷
顺风公司在成立之初主要依靠户外广告和销售人员上门推销的方式，费时费力，还增加了成本。后来经过重庆百度总代理的百度推广顾问的介绍，我们尝试开始使用百度推广业务，力图借助新兴的网络业务来提升市场营销的效果和性价比。
使用百度推广的效果
直接效果 使用百度推广后，公司网站的访问量增长了80%左右，平均每月的咨询电话和咨询邮件增长了4成，在订单量增加15%的同时，公司的营业额保持了30%的高增长速度，而且与富士康、广汽集团、中海油等大型客户建立了合作关系。
战略效果 由于公司在百度推广的投入最多，回报也是最高，因而公司逐渐改变了推广方式，将网络推广作为公司主要的推广方式，而且将国内市场的所有线上推广计划都浓缩在百度推广当中。在金融危机时，公司还特意加大在百度推广的投入，收获的效果非常好，几乎没收到金融危机的影响，业绩一直处于增长状态。目前公司的新客户中，有80%的客源来源于网络。
客户对百度推广的评价
我公司2005年成立就开始使用百度推广，从一个刚成立只拥有几名员工，几十万营业额的小公司，成长为现拥有近千名员工，6000万以上的营业额的企业。我们一直依赖并且能有效地利用百度推广，使之伴随着我们企业的成长！我坚信百度，就如我坚信我的团队一样！我的生意，离开不了百度推广！
[案例6] 产品宣传，让客户主动找到我们：东方购物网百度推广案例
东方购物网是新加坡smg和上海赛义机电研究所共同投资的子公司上海辉碧信息科技发展有限公司独立运作的BTOC电子商务网站，主要经营数码学习用品和媒体健身产品。现在已经获得好记星英语学习机、背背佳矫治带、拍得丽数码摄像机、联邦悠悠挺、美国喷戴瘦的快、安必信瘦身小博士等一百多个产品的网上经销权。
总经理张雷：“百度最大的价值在于，能让想找到我们的客户主动找到我们。百度就像是经销商和客户之间的一座桥梁。我们希望能和百度建立长期合作的关系。”
再过两天就是儿子10岁生日，正在大洋彼岸的美国出差的林丹非常懊恼，在美国的工作还没有结束，看来这一次，林丹是无法如期赶回国内，陪儿子渡过这个特别的生日了。人是回不去了，可是礼物说什么也不能缺席阿。但是，一直忙着工作，都没有时间出去帮儿子采购生日礼物。林丹开始着急了，只有两天的时间了，就算买到合适的礼物寄回国内也会赶不上儿子的生日了。
突然，林丹想到是不是可以通过网络给儿子选一个适合的礼物？国内也会有可以值得信赖的相关网站来帮助自己解决这个大麻烦呢？于是，怀着将信将疑的心态，她打开了百度的主页。通过百度，林丹找到了上海东方购物网，真是大喜过望，这正是自己要寻找的购物网站啊！于是林丹赶紧选择了一台现在正在热销的好记星，她惦记着儿子上四年级了，已经开始学英语了，正好好记星可以成为儿子一个学习的好帮手。只用了不到十分钟的时间，林丹就完成了整个购物的过程，而且，礼物在生日的前一天就能送到在上海的儿子手中。林丹心中的一块大石头终于落地了。
上海东方购物网成立已经有一年半的时间了，找到百度，在百度上做推广是一年前的事。当时，网站刚刚成立几个月，在电视台和报纸上都做过推广和宣传，一个月几十万的投入，但是效果却难以令人满意，而且也无法进行追踪和控制。
非常偶然的，有一个朋友向张雷总经理推荐了百度，说百度是全球最大的中文搜索网站，能够在百度投放广告，不仅能方便全国的客户寻找到上海东方购物网，甚至能够带来海外的客户！不仅面向全国，而且面向全世界，这暗合东方购物网的发展方向！张雷便毫不犹豫的在百度上做起了推广，结果效果非常的明显，电话咨询量马上增了30%，而投入的成本只是电视广告宣传的十分之一。
张雷向我们讲述了他们的网站对主打产品好记星进行推广的故事。作为华东地区好记星的网络总代理，东方购物网非常重视对好记星的推广。在好记星上市初期，产品的知名度不高，客户也不多。东方购物网采取了线上搜索引擎推广，和线下的一些促销活动。应该说百度的效果非常明显。在最初的几天里，来自线上推广的电话咨询量增加了三分之一。而且，在进行百度推广的第一个月，当月就卖出了40台，第二个月销售的数量增加了又增加了30%。到第三个月，第四个月，每月平均能卖出100台的数量，几乎是初期销量的一倍多。
张雷说，作为一个中小企业，百度对他们的发展和壮大的作用非常大。如果没有类似百度这样的低成本高产出的网络营销方式，中小企业在发展和壮大的过程中会遇到更多的障碍和困难。会花更多的成本去找寻客户，而正是因为百度提供这个渠道，在我们和客户之间架起了一座沟通的桥梁，使想找到我们的客户，很轻松就能找到我们。
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